
你是不是总觉得商业世界太复杂?今天一个SaaS,明天一个O2O,新概念满天飞。但麻省理工斯隆管理学院的一项经典研究给出了一个极简答案:全世界所有的商业模式,归根结底只有四种。 看懂了它们,你再看任何公司,都能一眼看透它的赚钱内核。
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第一种叫 “制造者”,典型如苹果、华为。他们从无到有研发产品,然后把“所有权”卖给你。这是最经典的制造业模式,靠产品创新和溢价赚钱,但研发门槛高,非常辛苦。
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第二种是 “分销商”,比如超市、电商平台。他们不生产,只是商品的“搬运工”,靠进销差价和规模效应盈利。这个模式的核心是效率与库存管理,赚的是辛苦的“搬运钱”。
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第三种最让人羡慕,叫 “地主”。他们不卖东西,而是“出租”东西的“使用权”。比如共享单车公司、写字楼业主。你只是暂时使用,用完归还,但要持续付费。这个模式前期投入大,但一旦建立,现金流非常稳定,是“躺赚”型选手。
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第四种是 “掮客”,也就是“中间人”。他们既不生产,也不拥有资产,纯粹靠“匹配”双方需求来抽成。像房产中介、交友平台、美团外卖都是。这个模式资产最轻,但难点在于如何从零启动,建立起双边网络。
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看明白了吗?无论公司讲什么故事,本质上都是这四种角色之一,或者它们的组合。对照一下,你自己的生意或者你想加盟的生意,到底属于哪一种?这个框架,能帮你从底层逻辑上,理清自己的搞钱思路。
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